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286章 中国赛[3/3页]

　　他们讲，按照事先讲好的，美方人员的专机一落地，所有费用由中方负责，而中方只能从票务这一项上得到回报。经过数次协商，nba方面表示把分配方案改为中方七美方三，后来他们又认为百分比不透明，要改成拿走350万元人民币。我觉得他们还能有所松动，就继续再‘砍价’，考虑到又增加了一些诸如翻译、地板空运、存管等额外费用，我们决定只给nba300万元。经过将近半年的谈判，双方最终谈成票务分配，美方同意拿走300万元，其余归我们。”

　　中国赛北京站的票房收入预计是1200万到1500万，这样一算，nba拿走的300万还不到三成。把对方的利益减压到最低点，为自己争得赢利的最大空间，剩下的就是在这“限定”的空间内尽量节缩开支，争取最大的收益。

　　此次中国赛，北京方面在场馆改造、场地租金及接待、安保、宣传等一系列工作上的开支可谓“天价”，所有接待费用估计得在600万至700万之间。

　　一项大的开销主要花在场馆上，包括场馆的改造、租金。此番首体现场音响改造用了16万元人民币，首体的租金也达到120万，“最初，我们跟首都体育馆商定的租金为40万元人民币，后来决定支付他们70万，结果该签字了，租金竟涨到120万，这跟我们当初的设想差距不小，可是也得答应人家。”张衡言道。

　　除去上述费用，北京方面还负责乘专机来京的nba人员落地之后的住和行。nba此番一共来了400人，在五星级东方君悦大酒店订了700个床位。北京方面还安排了100多辆车负责接送。算下来，北京方面接待的花费大概有600万到700万元人民币。

　　开发：获nba官方许可

　　众所周知，nba方面对于涉及“nba”的一切权益维护得相当厉害，不过，北京方面此次却得到nba官方的许可，可以在中国销售nba总冠军戒指仿制品，这在nba海外市场中还是头一次。

　　经过5年的谈判，中美双方相互取得信任，不过，当张衡向nba提出欲开发中国赛有关产品时，还是被nba方面婉言拒绝。后者表示，一旦中方这么做将是侵权，张衡当即回击道：“nba中国赛是属于中美双方的，我们开发的是中国赛的产品，而不是nba产品，并不会造成侵权。”几番“口舌”较量后，nba最终同意北京方面可以制作nba总冠军戒指的仿制品，并提供了公牛、湖人夺冠的总冠军戒指作为模板。

　　此外，北京方面还开发了一系列中国赛产品。一枚nba总冠军戒指，再配上一枚奥布莱恩杯纪念章和一枚2004年nba中国赛纪念章，就组成了一套精美而且具有收藏价值的纪念品。另外，还制作了一批印有中国赛标志的服装、包以及水晶礼品，并专门为此次中国赛制作了首日封。

　　展望：蕴藏商机仍无限

　　采访中，张衡还提到两个鲜为人知的细节。nba中国赛其实已不仅仅是两场篮球比赛，更重要的是一种文化传播，一座拉近中美人民友谊的桥梁。为此，中国赛原定邀请前美国总统克林顿担任nba季前赛文化大使，并邀请美国兄弟公司在**广场举办一场公益性质的百万人音乐会，时间就选在10月16日晚7点，可惜最终由于技术方面的原因而搁浅。

　　尽管上述构想未能实现，不过却给有关方面提供了新的思路。然而，商机这东西稍纵即逝，关键还得看你如何把握。不过，有一点可以肯定，中国赛的举办，给北京带来的收益，远不止前面提到的500万，更多的将是目前尚未开发出来的无形商机。可以说，nba中国赛给北京带来的商机才只露出冰山一角。

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286章 中国赛[3/3页]

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