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第 1016 章 番外13[2/3页]

　　“妈妈，人人乐2010年上市，现在两三年下来我感觉有点上市即高峰的味道。他们最开始上市的时候股价是31元，如今早就跌破发行价了。跌幅还挺大，买了的人都套住了。另外，他的利率也太低了吧。去年营收127亿，毛利率才11.73%。净利率就更低了，连1%都不到，只有0.2。2012年甚至还出现了亏损。”

　　听着这个利润率黎夏也有些感慨。房租一年年的涨，人力成本也一年内的涨。大商超实体店的利润点真的被挤压得极低了。

　　她咬牙把门面都给买了，还做了那么多努力，如今利润点数也就刚刚11%。

　　程程边说边翻出一张以前的记录，“之前听说人人乐可以‘拳打家乐福、脚踢沃尔玛’，我还以为多厉害呢。结果全部都是打价格战，卖得热闹但没赚到钱。而且是从始至终他们都在打价格战，没有什么新招数。”

　　黎夏道：“你不能因为人人乐如今盈利不好就小看了它。当年家乐福进入中国市场，没两年国内百货就成片倒闭，甚至出了百货倒闭年。那会儿咱们远在西南，家乐福不会第一时间到的偏远城市。而人人乐身处深圳，家乐福新店离他300米，沃尔玛后来开店也只离他200米。但人人乐的老总在家乐福蹲守40天，写出的心得体会都是几百页。愣是在这两大巨头手下活下来了。这在当时是很了不起的！”

　　“另外，你还别看不起价格战。你妈我当初还孱弱的时候最怕价格战。后来强大一些，也是跟人打价格战。我们也经历过被家乐福在300米的商圈范围内开新店的事。我也没有别的应对啊，还是拉上人人乐和新一佳一起跟家乐福打的价格战。在零售行业，质量等其他方面有保障的时候，价格战就是最大的战术。虽然简单粗暴，但是实际有效。你别看现在老百姓非常支持黎夏超市，但如果有人有实力、又舍得跟咱们打价格战，他们一样会一窝蜂的涌到别处去。不用多了，就比我们的实际价格便宜5%——10%，只要我们不跟着降，客人能跑光。”

　　程程楞了楞，然后道：“我们有3000家店，没人能包围我们。就算被包围了一个地区的店，哪怕是长期这么消耗，其他地区也能养得起。只要我们自身不出食品安全、顾客人身安全等问题，这是可以立于不败之地的。好吧，我不该轻视价格战。如果本钱足够，价格战是很吓人的。”しΙиgㄚuΤＸΤ.ΠěＴ

　　黎夏点头，“那你还看出些什么来？”

　　程程道：“我们做零售，应该有自己的核心竞争力，还必须与时俱进。只靠打价格战是不能持久的。”

　　黎夏两手抱在身前，“那我们的核心竞争力是什么？”

　　“从整体来说，我们是实体和电商都很发达，而且线上线下打通了。单从门店来说，我们在全国都有自己的生鲜生产基地。直接从农民或者农场进货，杜绝了中间商赚差价。生鲜这一块我们的利润点就比较高。甚至之前x山的门店被煤老板围剿时，我们就是靠主打生鲜撑过来的，没有靠蓉城、山城的新店输血，勉强保本经营。”

　　黎夏点头，“还有呢？”

　　“我们的物流和仓储系统很发达。这从最便宜的供应商手里就近拿货，然后自己走物流。这降低了成本，而且一旦缺货能很快补充。而且我们门店多，能分担

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